O pagamento de comissão sobre vendas é uma maneira altamente efetiva para gerar motivação e aumento do desempenho da equipe, tanto para vendedores de peças quanto para produtivos mecânicos. Essa porcentagem adicional desperta o sentimento de reconhecimento do esforço e sucesso na realização de serviços e vendas, incentivando o cumprimento de metas por meio da bonificação.

Ao contrário do que muitos pensam, a comissão não é uma despesa para a empresa, mas sim um investimento em incentivo para o time, já que o faturamento depende das vendas e dos serviços realizadas no mês, é essencial que a equipe esteja centrada com o objetivo de manter a excelência em realização de serviços, pontualidade na entrega de acordo com os prazos estabelecidos e seguir a política de trabalho e metas da empresa, visando sempre a maior satisfação do cliente, bem como o retorno dele para realizações de serviços e compras futuras.

Outro ponto importante sobre remuneração variável é que a folha de pagamento fica atrelada ao faturamento, se está vendendo mais, todos ganham mais, se está vendendo menos, todos ganham menos, nesse sentido o risco é dividido entre empresa e colaboradores.

Cada forma de pagar comissão tem seus benefícios e adversidades, cabe a empresa decidir qual se encaixa melhor para seu fluxo de trabalho. Se você enxerga a comissão de vendas como uma boa oportunidade de manter o seu time motivado, produtivo e superando metas, e ainda, está cogitando estabelecer um plano de comissão, o ideal é se atentar a alguns critérios, como:

Quem recebe comissão?
Mecânico produtivo;
Gestor

Pagar comissão sobre faturamento de:
Peças e Serviços; ou
Somente Serviços

Considerar como valor de base de comissão:
Valor de tabela; ou
Valor de venda

Data base para pagamento:
100% No faturamento; ou
100% No recebimento; ou
50% No faturamento e 50% recebimento 

Percentual de comissão:
Peças: 1%;
Serviços: 5%

Com base em tudo que foi apontado é possível concluir que a comissão de vendas é uma solução interessante para manter a produtividade e se aplicada da forma correta, tem grande influência nos ganhos da empresa. Para que você possa implantar as estratégias de metas bem como monitorar todo o fluxo de desenvolvimento e desempenho dos colaboradores de forma simples e efetiva, o CERTTUS possui ferramentas para te auxiliar nesse processo, sendo possível por meio delas:

• Estimular a produtividade utilizando o ranking de faturamento por produtivo;
• Planejar a Execução de Serviços no CERTTUS, atualizando em tempo real o computador dentro da produção com os serviços a executar por cada produtivo;
• Controlar automaticamente o tempo realizado pelo produtivo na execução do serviço, através de código de barras no computador dentro da produção;
• Monitorar a eficiência dos produtivos comparando o tempo padrão e o tempo realizado;
• Gerar comissão a partir do faturamento de serviços e peças;

Com essas informações compreendidas, com ajuda da CERTTUS e as ferramentas específicas, ficará nítido em poucos meses a melhora significativa nos ganhos da empresa, bem como na produtividade e motivação de toda a equipe. 

E aí, ficou alguma dúvida referente ao conteúdo ou as ferramentas do CERTTUS que foram citadas? É importante lembrar que nossa equipe está sempre à disposição para sanar dúvidas e ajudar sua empresa da forma mais ágil e eficiente possível.